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作者:综投财经
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时间:2019/06/10 20:20
来源:金投

6月5日,润滑油供应商壳牌发布全新“壳牌超凡喜力高效动力版润滑油”。同时,壳牌喜力还携手途虎养车及腾讯,推出“一物一码”货品全链追溯系统,首次实现壳牌润滑油从工厂生产到终端消费的全过程溯源。壳牌(中国)有限公司车用润滑油销售总经理孙凯女士、壳牌(中国)有限公司润滑油供应链总经理李晓军先生、途虎养车创始人兼CEO陈敏先生、腾讯智慧零售商务总经理母小海先生共同出席活动。

本次新品及“一物一码”的发布亮点在于:利用壳牌完善的供应链体系,携手途虎养车与腾讯,打通了产品和数据之间的关联,为中国汽车后市场的数字化变革提供了有益借鉴 。

优化产品领先技术 打造定制化产品体验

发布会上,壳牌不仅带来了“全新壳牌超凡喜力高效动力版润滑油”,更通过系统及供应链的打通整合,将产品体验提高到了新的高度。

在产品功能上,本次发布的壳牌新品,其中包括壳牌PUREPLUS技术,从经过高度提纯的天然气中,合成出超高性能的基础油,拥有更稳定的分子结构,纯度高达99.5%1;以及智能自修护技术,可在发动机内的摩擦表面形成一道特殊保护层,为发动机提供稳定的保护。

伴随着产品功能的提升,壳牌进一步通过系统和供应链创新,一方面将自身物流系统和途虎门店运营系统打通,提高仓储运营效率;另一方面,将壳牌小程序和腾讯数据库打通,获取精准客户大数据,沉淀消费者画像,为定制化服务提供依据。

全链条合作共赢 营造产业生态新格局

凭借在数字化技术领域的多年实践和积累,本次壳牌携手途虎养车和腾讯推出“一物一码”货品全链追溯系统,在行业内首次实现了对每一瓶壳牌润滑油从工厂生产、在途运输、渠道库存到终端消费全链条追踪,货品链路一目了然。“一物一码”系统上线后,可以实现多方共赢:壳牌(厂商)可以实时了解在途及渠道内库存情况,优化生产安排;途虎(渠道)则依托壳牌强大的供应链系统,降低库存成本,提升了运营效率和消费者满意度。

通过多方合作,营造出一个客户为先、讲求体验的全新后市场生态,实现客户价值的最大化。未来,车主(终端)可以通过微信或途虎养车APP“扫一扫”功能,一秒检验产品真伪,获取详细产品信息;还能通过一键扫码直接获取更多产品介绍和品牌定制的各类活动。壳牌(中国)有限公司润滑油供应链总经理李晓军先生表示:“‘一物一码’只是壳牌数字化技术创新的新起点。未来,壳牌将秉持‘以客户为中心’的理念,以产品创新和数字化技术创新双轮驱动,携手合作伙伴,利用壳牌强大的供应链体系,进一步打通产品和数据之间的关联,实现多方联动,持续为客户创造更大价值。”

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途虎养车创始人兼CEO陈敏先生也表示,作为中国领先的汽车养护品牌,一直以来途虎养车都坚持“正品专业”的经营理念。基于对市场的深刻洞察,积极探寻终端车主需求,打造智能产品方案,优化用户的使用过程,解决用户痛点。“一物一码”的落地是连接产品与消费者的新桥梁,对于汽车后市场的数字化进展更是一个突破性的迈步。

会后,记者有幸采访到壳牌(中国)有限公司车用润滑油销售总经理孙凯女士,壳牌(中国)有限公司润滑油供应链总经理李晓军先生,以及途虎养车创始人兼CEO陈敏先生。

以下为访谈实录:

壳牌喜力新品技术 三大优势成亮点

记者:这次壳牌喜力途虎发布的新品最大的技术性能优势是什么?

孙凯:这次途虎的新品系列用了三个方面的技术。第一个是PUREPLUS,这是我们天然气制油技术,包含3500多项专利技术,为客户提供最清洁的油品。第二个是智能自修护技术,这是添加剂方面比较大的创新突破。第三个是满足API SN PLUS标准。这是目前为止API最高级别的标准,所以这次是用这三个技术为途虎所有的用户打造了一个专属产品线。

推进数字化变革 深度合作优质品牌

记者:这次推出“一物一码”的功能背后所搭建的防伪溯源体系,对整个壳牌的影响是什么?

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李晓军:壳牌虽然在品牌、技术以及产品上有领先技术,但是怎么样在终端消费者方面建立更好的形象以及拉近和客户的关系,进一步推进数字化的变革和实践,这是我们这次“一物一码”活动落地的一个重要初衷。而且在壳牌内部,从全球层面到中国区层面,也是在力推数字化。这次的“一物一码”是数字化变革的实践成果之一。

从“一物一码”的角度来讲,一方面会对我们的客户有很大好处,客户通过微信小程序或者途虎APP,可以便捷迅速地辨别产品真伪,进一步可以登录了解相关的壳牌服务体系以及促销活动。对壳牌来说,可以和终端客户更进一步地互相接触交流互动,而且对终端消费者又进行画像,为将来提供更好的服务和互动,打下良好的基础。

另外一方面,也是壳牌一直秉承的理念,合作共赢。在这个项目中,我们和途虎、腾讯有深度的合作,将来我们依旧秉承这个原则,一起依托各自的优势,打造我们更高端的产品和服务,为客户带来更高的附加值,以及提高他们的客户体验。

记者:这次活动以后,途虎养车是否会在产品方面和更多的厂商建立深度的合作?

陈敏:我们首先和壳牌建立深度合作。因为汽车零配件和养护是比较专业的事情,绝大部分中国车主不怎么懂车,零配件行业良莠不齐。途虎作为一个汽车服务行业的专业养护平台和连锁机构,把好产品关是我们的责任。真正长期发展的企业是真正把好的产品给客户,给客户和供应链带来健康的价值,这是我们一直以来坚持和秉承的理念。

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所以途虎在行业当中一定坚持和大品牌合作,我们希望能够把大品牌的好产品以用户可以接受的合理价格给到客户,让整个行业可以分享当中的价值和利益。

深入探讨行业趋势 优化供应链新模式

记者:随着5G网络和人工智能、物联网的快速发展,现在零售行业已经有一个颠覆性的变革,智慧零售时代已经到来。途虎如何看待智慧零售?

陈敏:智慧零售首先是零售,然后是智慧,所以本质上还是零售。这个行业不是说被颠覆就被颠覆了的。我们和腾讯,包括和壳牌合作到现在,大家有一个共同的特点,不管是壳牌、腾讯还是途虎,都非常尊重所谓的传统零售行业。我们觉得其实这些行业当中现有的很多同仁做了很多努力和工作。我们大家一起做的,不应该是颠覆,或者说用一个模式让大家活不下去,我们首先是做好自己的事情。

第二,确实这个当中有很多可以提升效率的地方,不管是供应链效率、品牌和用户之间沟通的效率,还是提升我们服务机构和用户之间交易的效率和降低交易的成本。其实这次“一物一码”,对途虎的改进有很多。我们可以做到箱品匹配,出库的过程既快又精准;可以把产品直接给客户看,这个产品是从什么仓库到什么仓库,什么时候发货,什么时候进店。这个会对用户的判断有很好的帮助。

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其实我们现在还没有开放到极端程度,我们内部的系统已经可以做到看清产品是从哪个工厂哪个设备,哪个班次生产出来的。如果将来有这个诉求的话,都可以开放给客户。这样你对产品的真伪以及在什么地方生产,全链路的追踪都了解,从而建立对一个品牌的信心,将来追溯的话就方便了。这方面壳牌一直秉承以客户为中心,客户有什么诉求,合作伙伴也是我们的客户之一。我们找到好的合作伙伴,立足双方的优势,一起推动供应链向新的高度和维度发展。

记者:互联网思维深入以及移动互联网快速渗透的今天,途虎之类的专业养护品牌,为消费者提供了很多线上线下的养护模式,发展也非常迅速。请问您觉得未来汽车养护市场会有什么样的发展?

陈敏:就整个的汽车养护服务这个行业来说,可能是越来越向零售行业的角度发展,因为我们面对的是终端消费者。中国和美国不一样,没有车库,自己不会修车,我们需要依靠门店完成这个服务。终端服务的品牌和终端服务的标准领域会越来越重要,说到底就是可以帮客户把问题搞定,把机油卖给客户没有困难。我现在如果拿出几个零配件给客户看,可能他们都不知道是什么东西。

中国的市场里面,终端品牌和连锁门店一定是会有长足的发展。当然这个发展整合需要多少时间,市场会有一个答案。第一,服务化,包括品牌化。第二,上下游的合作是很大的趋势。像壳牌这样的大品牌,开始主动和客户联系,主动发展自己的网络。途虎有荣幸参与到这个过程中,我们也很愿意和这些品牌一起,共建这个渠道和网络。毕竟,后市场很大,没有一家可以做到寡头和垄断。服务好自己的客户,赚自己的钱就可以了。

  原标题:壳牌新品润滑油发布 携手途虎腾讯推出“一物一码”货品全链追溯系统

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